GESTIÓN DE CLIENTES
Análisis, definiciones y desarrollo de clientes y canales de distribución.
- Calificación y cuantificación de los universos de actuales clientes y los potenciales.
- Análisis de los canales de distribución y la optimización de los mismos.
- Plan de cómo abordar organizadamente a los distintos grupos de clientes de la empresa.
- Detección de las oportunidades comerciales para cada grupo de clientes y el mapeo con los productos y/o servicios relacionados.
Plan de Estrategia de modelos E-Commerce y Omnicanalidad
Desarrollo del negocio electrónico y la convergencia del mundo online con el offline
Análisis y Confección del Plan de Generación de Demanda. Proyecciones de ventas de la Empresa (Forecast).
- Definición, análisis y desarrollo de las Oportunidades cuantitativas del Plan Comercial. Modelamiento del Forcast o las Proyecciones de Ventas de la empresa que se traducen en las metas y/o Objetivos de Ventas, anual y mensual de la Empresa.
- Cuantificación mensual de las estimaciones de Ventas y sus objetivos anualizados por producto (o sku ), por clientes incluso.
- Interacción en el Forcast de las áreas de marketing, ventas, abastecimiento o adquisiciones y de fábrica u operaciones según las divisiones de la empresa.
Análisis , diseño y/o reestructuración de los equipos comerciales y/o de ventas.
- Definición de las competencias y de los roles necesarios de los cargos existentes.
- Definición de los cargos y estructura competente para enfrentar al mercado y los nuevos desafíos.
Análisis , diseño y/o reestructuración de los equipos comerciales y/o de ventas.
- Definición de las competencias y de los roles necesarios de los cargos existentes.
- Definición de los cargos y estructura competente para enfrentar al mercado y los nuevos desafíos.
PLANIFICACIÓN COMERCIAL O DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA
- Análisis del mercado completo, empresas de la competencias, clientes, productos, servicios, variable precios; oportunidades, fortaleza y debilidades internas y externas de la Industria y del negocio.
- Análisis y desarrollo de nuevos mercados. Expansión geográfica. Amplitud del mix de productos y/o servicios. Penetración con mejora de propuesta de valor a los actúales y nuevos clientes.
- Confección del Plan Comercial con foco a sus unidades de negocios, categorías, divisiones, otras. Análisis de los productos y sus formatos y/o servicios, por clientes.